Négociation commerciale

Durée

7 H

Lieu

CPFP UPR – 66 Quai de Boisguilbert 76000 ROUEN
Dans vos locaux
En visio

Intervenant

Spécialiste en techniques commerciales

Nombre de stagiaires

Objectifs de la formation :

Préparer et mener sa négociation commerciale.
Valoriser son offre pour défendre ses marges.
Résister aux demandes de remises.
Obtenir des contreparties aux efforts consentis.
Conclure plus rapidement ses négociations.

Public :

Salariés d’entreprise

Prérequis :

Maîtrise de la langue française

Programme :

Préparer sa négociation

Vendre avant de négocier.
Identifier l’impact d’un effort sur les conditions de vente sur sa rentabilité.
Mesurer les enjeux de la négociation : pour soi, pour le négociateur.
Prévoir sa solution de repli.

Afficher la valeur de son offre

Fixer des objectifs ambitieux.
Déterminer ses marges de manœuvre.
Préparer ses arguments.
Affiner sa tactique : la matrice des objectifs.

Résistez à l’objection prix

Oser mettre la barre haute.
Valoriser son prix sans le justifier.
Résister aux demandes de concession.

Obtenez des contreparties

Identifier des contreparties à forte valeur ajoutée pour son entreprise.
Donner envie au négociateur d’échanger : sortir de la négociation sur les positions.
Obtenir l’engagement sur la contrepartie.

Limitez ses concessions

Dire non à certaines concessions.
Orienter les demandes de votre client vers des concessions : moins coûteuses ; non récurrentes.
Montrer qu’il n’y a plus rien à négocier

Conclure sa négociation

Moyens pédagogiques

Supports pédagogiques
Études de cas

Modalités d'animation

Exposés, exercices pratiques, cas concrets

Modalités d'évaluation

Exercices pratiques

Validation

Attestation de fin de formation

Tarif

990 € HT par groupe

Calendrier

À convenir